Pretul unui ceas - ce il influenteaza INAFARA de marketing

[iEdi]

Desi discutia este pe un teren foarte alunecos as prefera
sa o purtam (cu bune si cu rele) pentru a nu ne afla in pozitia
necunoscatorului care zice "Da' ce ? Face de mancare de costa atat ?"
(ma rog, sunt sigur ca cei ce vor citi aceste randuri sunt departe de
aceasta pozitie)

Deci ... care sunt factorii care influenteaza pretul unui ceas, fie nou, fie vechi,
bineinteles referindu-ne la factori intrinseci (nu cei legati de marketing)

Materiale, tehnologie, cercetare, istorie (stiu asta e extrinsec), prestigiu, fiabilitate,
vandabilitate, design ... tot ce va trece prin minte. In ce masura acesti factori pot
influenta valoarea unui ceas ?

[Hayabusa]

cerere vs oferta sau piata.

[catalinus]

Hmm, in mod destul de 'trist dar adevarat' stim deja ca pretul real de productie nu este chiar foarte puternic legat de pretul de vanzare ... si as indrazni sa spun ca nici marketing-ul 'in general' nu este direct conectat - legatura este prin 'cat de dorit' este un ceas (ce este evident legat de 'partea eficienta' a marketingului) - dar totodata OARECUM legat si de numarul de exemplare produse (asupra caruia firma are o putere de control la fel de mare ca si asupra marketingului si pretului sugerat de vanzare si pretului efectiv spre retail).

Si probabil exista si 'preturi garantate' - de ex. niciodata pretul unui ceas de aur solid nu va fi mai mic decat pretul aurului recuperabil din componenta ...

[iEdi]

Hint : raritatea ... ?

[grig]

Nu, raritatea in sine nu e o conditie suficienta.
Sunt multe firme, relativ putin cunoscute, care ofera "editii limitate" de 50 - 100 exemplare ale unui ceas. Valoarea acestuia nu creste in timp, el putind fi gasit si peste ani, rar, e drept, dar la preturi ce nu depasesc pretul de vinzare.
Raritatea balansata de cerere e cea care creste valoarea unui ceas.
Pina la urma raportul intre cerere si oferta, cum bine spunea Hayabusa

[catalinus]

Hint : raritatea ... ?

Pai sigur, cand am spus numarul de exemplare cam asta era

Oricum nici asta nu actioneaza chiar singura-singurica ci numai vs. 'cerere' ... Rolex a avut la un moment dat un numar uriash (gen 250k sau 500k) de calibre COSC produse INTR-UN SINGUR AN si cu toate astea preturile nu au scazut decat foarte lent si la multi ani dupa aia ... desi probabil o mare cantitate din acele ceasuri tot stau de atunci in stoc pe la retaileri prin intreaga lume ... chiar ma intreb daca exista vreo statistica in acest sens ...

[iEdi]

Ok. Avem o idee. O dezvoltam si mai aducem si altele.

Raritatea balansata de cerere e cea care creste valoarea unui ceas. Stim cine creste raritatea, dar nu stim mecanismele prin care creste cererea (subliniez inca o data - nu discutam de marketing). Ce poate creste cererea ? Designul, calitatea, moda ( ), pretul ?

[grig]

Raritatea e intrinseca... cererea, vrem, nu vrem, e influentata major de marketing.

Iata si un alt parametru care poate creste pretul unui ceas: disponbilitatea vinzatorului de a astepta un timp nedefinit pina la aparitia cumparatorului care sa dea pretul cerut. Pe asta cum o cuantificam?

[iEdi]

Iata si un alt parametru care poate creste pretul unui ceas: disponbilitatea vinzatorului de a astepta un timp nedefinit pina la aparitia cumparatorului care sa dea pretul cerut. Pe asta cum o cuantificam?

Nu avem cum. Insa sunt de parere ca acest factor poate numai sa mentina pretul unui ceas.

Hint : calitatea (mecanisme standard / superioare / grad de cronometru, finisate / nefinisate)

[catalinus]

Ok. Avem o idee. O dezvoltam si mai aducem si altele.

Raritatea balansata de cerere e cea care creste valoarea unui ceas. Stim cine creste raritatea, dar nu stim mecanismele prin care creste cererea (subliniez inca o data - nu discutam de marketing). Ce poate creste cererea ? Designul, calitatea, moda ( ), pretul ?

Ma tem ca principalul lucru care creste 'cererea' in actuala 'economie de consum' este marketing-ul ... de fapt as zice ca este singurul care actioneaza direct la cam 99.99% din vanzari ... si in cazul in care cineva crede ca nu e asa il las mai intai sa se gandeasca repede la cam cat reprezinta procentul celor de pe acest forum fata de populatia normala ...

[catalinus]

Iata si un alt parametru care poate creste pretul unui ceas: disponbilitatea vinzatorului de a astepta un timp nedefinit pina la aparitia cumparatorului care sa dea pretul cerut. Pe asta cum o cuantificam?

Nu avem cum. Insa sunt de parere ca acest factor poate numai sa mentina pretul unui ceas.

Hint : calitatea (mecanisme standard / superioare / grad de cronometru, finisate / nefinisate)

Prima parte (cu vanzatorul) este clar legat de asteptarile initiale de profit la aducerea in stoc, de ofertele de cumparare existente si desigur de orice costuri legate de investitie - si intr-un procent extrem de mare (mai ales la vanzatori sau retaileri mai mici) procesul NU este optimizat economic iar factorii psihologici joaca un rol important (si mai mereu anti-eficient, as zice ca exista chiar studii in acest sens).

Partea cu 'calitatea' ... in mod CERT 'factorul vizibil' este uluitor de important pentru un procent urias de cumparatori dar as fi foarte reticent in a spune ca asta e automat 'calitatea' ... insa in mod cert chiar si producatorii mai low-cost au devenit foarte constienti de asta si am vazut si ceasuri de 50$ cu 'geneva stripes' ...

[Scoupi]

La intrebarea ce influenteaza pretul in afara de marketing din pacate trebuie sa raspund ca mai nimic. 99,9% din pret il face marketingul. Al doilea factor dupa marketing ar fi folosirea unor materiale pretioase de genul aur, argint, pietre pretioase. Al treilea factor ar fi designul unui ceas. Cu totii cred ca cumparam ceasuri care in primul rand ne plac cum arata si pe urma ne uitam dupa mecanisme si altele (asta daca nu esti colectionar de mecanisme ). Calitatea lucrari si a materialelor folosite afecteaz doua lucruri la un ceas si anume designul si precizia. De design am mentionat deja iar in privinta preciziei sa fim seriosi, nu e o reclama puternica sa zici ca: Uite cumpara acest ceas ca merge cu 5 secunde mai bine ca celalalt. Nu te uita ca asta costa 2000$ si celalalt 200$. Deci caliltatea nu afecteaza pretul decat in conditiile in care poti sa faci o reclama buna pe seama asta. Raritatea intra in acceasi categorie, lumea de obicei cumpara ceasuri in editie limitata pentru a se putea lauda ca au unul din cele putine ceasuri produse sau a se simti speciali si unici prin intermediul acestuia. Un ultim aspect important ar fi pretul insusi, care are o influenta enorma asupra pretului. In conceptia din prezenta pretul echivaleaza cu calitatea. Cu cat e un ceas mai scump cu atat se presupune ca este si bun. Iar oamenii au tendita spre a se uita la ce ii mai scump. Cei multi ce se uita echivaleaza cu potentiali cumparatori. Din acei potentiali cumparatori sigur se vor gasi cativa care si-l vor si permite si il vor si lua pentru a avea avea acel obiect la care restul doar se uita si il doresc si nu pentru ceasul in sine. In consecinta multe firma ridica pretul pentru a oferi un aer de exclusivitate, care se vinde foarte bine.
Toate acestea le-am spus din perspectiva unui om caruia ii plac ceasurile dar nu este neaparat pasionat de ele.

Pentru impatimiti si colectionari cred ca orice influenteaza pretul unui ceas. Pentru exemplu, cat ati fi dispusi sa platiti pentru acel ultim ceas care completeaza o colectie care v-a luat o viata sa o strangeti? Raspunsul este, aproape oricat. In afara de cele spuse mai sus, eu cred ca un impatimit se uita la starea in care se afla ceasul, calitate, durabilitate, istoricul ceasului, servisabilitate, daca se potriveste unei anumite teme, raritatea ceasului, raritatea mecanismului, design, toate astea in dauna marketingului. El cumpara ceasul pentru placerea proprie nu pentru a impresiona pe altii, sau a avea un obiect cu utilizare practica.

[myshu]

Cu toate ca marketingul este foarte important in pretul unui ceas, mai exista un factor care are o mare influenta asupra pretului (cu toate ca are o legatura cu marketingul). Acest factor este valoarea pe care o are in ochii cumparatorului, care este influentata in mare masura de marketing dar si de experientele personale fata de ceasul respectiv.
Si sa nu uitam ca un cumparator va plati un pret pentru un ceas doar daca el considera ca se ridica la valoarea respectiva, noi decidem pe dam bani, noi dam valoarea respectiva ceasului.

[kixx05]

Ce influenteaza pretul in afara de marketing? Eu as zice numele producatorului ... cu cat un producator este mai vestit, cu cat are mai multe realizari/patente (sau cum vreti sa le mai ziceti) in domeniul orologiei (patek phillipe, audemars piguet si lista continua - aici sunt fan quartz, asa ca mi se scuza lipsa de informare) dar si istoriei (primul ceas pe luna, pe marte, pe soare, pe ce vreti voi), cu atat preturile sunt mai mari.
Acum multe sunt la latitudinea producatorului .... cum estimeaza el valoarea acelui ceas (in functie de felul productiei, numarului de ore consumate pt crearea acelui model, numarul de angajati necesari la asamblare etc etc etc etc ....).

[iEdi]

Din ce vad parerile sunt variate si impartite, dar toti dau vina pe marketing. Gresit sau semi-gresit.

Pentru a motiva va spun o poveste adevarata : ma duc sa imi cumpar o bicicleta. Buuun. Ma uit, ma interesez, ajung sa vorbesc cu un vanzator de biciclete.
"-Ce imi recomandati ?" zic
"-Aceasta la 1750 ron sau aceasta la 3100 ron"
zic "-Dar asta la 480 ron nu e buna?" ... nu raspunde direct dar zice:
"-Dumneavoastra aveti masina ? Ce fel de masina aveti ?"
zic "-Am un Peugeot 107" si raspunsul lui m-a lasat cu gura cascata si fara replica
"-De ce nu v-ati luat o Dacia 1300 ?"

Calitatea ...

Si discutia va continua ... mai asteptam pareri.